Jak se kuje miliarda: BrainMarket, Grizly, Mixit a 4camping
Mrkněte pod pokličku BrainMarketu, Grizly, Mixitu a 4campingu a podívejte se, jak se poprali s cestou k první miliardě a co plánují dál.
Pokořit hranici 1 000 000 000 Kč v obratu je v českém e-commerce stále bráno jako vstupenka do nejvyšší ligy. Rok 2025 se do historie zapsal jako přelomový hned pro čtyři výrazné firmy: BrainMarket, Grizly, Mixit a 4camping.
I když se jejich byznys modely a částečně i sortiment liší, jejich cesta k miliardě má řadu společných jmenovatelů.
Kdo protnul cílovou pásku jako první?
Prvním miliardářem se stal na jaře Mixit. Na podzim se přidali Grizly a 4camping a jako čtvrtý závod v prosinci uzavíral BrainMarket.
Cesta k první desítce milionů, stovce, půl miliardě a miliardě
Mixitu trvalo sedm let, než pokořil půlmiliardu, a dalších sedm let, než tuhle sumu zdvojnásobil. Grizly k první metě potřeboval o rok víc a 4camping o tři víc, ale oběma pak na finální skok k miliardě stačily už jen tři roky. BrainMarket měl celou cestu o poznání kratší — na 500 milionů se dostal za šest let a hned další rok už slavil miliardu. 🚀
Zajímavý je i pohled na obrat na zaměstnance. Zatímco v BrainMarketu jeden zaměstnanec vygeneruje kolem 6,3 mil. Kč, v Mixitu a 4campingu 5 mil. Kč, u Grizly je to zhruba 4,3 mil. Kč.
Motor růstu? Vlastní značka a novinky
Při pohledu na historii těchto firem je vidět jasná evoluce. Ze začátku bylo hlavním motorem růstu rozšiřování produktového portfolia. S postupem času se ohnisko zájmu přesunulo k vlastní značce (zejména u Grizly, BrainMarket a 4camping). Ukazuje se, že právě ta je nejsilnější pákou na růst – dává firmám kontrolu nad marží i unikátnost, kterou u přeprodeje cizích značek hledáte jen těžko.
Mixit pak i dnes doplňuje vlastní značku o prémiové produkty vyráběné externími dodavateli tam, kde nemají vlastní technologie k jejich výrobě.
V aktuální fázi, kdy už jsou tyto firmy na domácím trhu pevně usazené, se k silné vlastní značce přidává další klíčový pilíř růstu — expanze do zahraničí. Obě disciplíny se v miliardovém měřítku přirozeně doplňují a umožňují efektivní škálování.
Cizina není jen doplněk
Zahraničí pro tyto e-commerce firmy není jen experiment, ale klíčový pilíř růstu.
U 4camping tvoří zahraničí už 50 % obratu.
Mixit a Grizly jsou na 40 %.
BrainMarket zatím drží 20 %, ale vidí tam největší budoucí potenciál.
Zatímco 4camping prodává outdoor, zbylá trojice bojuje o podobného zákazníka v segmentu zdravé výživy a doplňků stravy. I přes odlišný sortiment se jejich mapy úspěchu v zahraničí nápadně překrývají. Nejsilnější stopu zanechávají v Maďarsku, Polsku a Německu.
Pobočky: Milovat, nebo prodat?
Tady se názory rozcházejí nejvíc. „Máme osm kiosků a nejsou ziskové. Klidně je kolegům a konkurentům nabídneme, třeba jim ten byznys model půjde lépe,“ nabízí s nadsázkou Dominik Píchal z Grizly. Podobně Mixit zůstává věrný online světu a prostor pro prodejnu raději věnoval výrobě.
Naopak 4camping má 28 prodejen, které jsou ziskové a klíčové pro důvěryhodnost v zahraničí. BrainMarket se do kamene také opřel, v roce 2025 dostal své dvě prodejny do černých čísel a v roce 2026 plánuje další.
Co nás čeká v roce 2026?
Zákazníci se nudit nebudou. BrainMarket chystá velký rebranding etiket produktů a další změny v rámci produktového portfolia. Grizly přidá další produkty a kompletně novou značku vlastních produktů Goated. Mixit se chystá do Itálie a Švýcarska, ladí předplatné a věrnostní program. 4camping rozšíří portfolio vlastních produktů, plánuje otevřít nové kategorie zboží a bude zkoušet koncept vlajkových prodejen v hlavních městech v zahraničí.
Už teď je zřejmé, že miliarda byla pro BrainMarket, Grizly, Mixit a 4camping jen začátek. 🎉
A co Lentiamo?
Miliardu plánujeme překonat letos v průběhu letních prázdnin. Bude nám to trvat 18 let od založení. Ze zahraničí máme přes 85 % obratu. Prodejny máme aktuálně tři, ziskové budou letos už všechny a plánujeme další. Držte nám palce! ✊🏻